Trt-auto.ru

Автомобильный журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать дорогую машину

Как продать дорогой автомобиль

  1. Особенности рынка
  2. Маркетинг
  3. Какой отсюда можно сделать вывод?
  4. Советы по продаже дорогого автомобиля

Автомобильный рынок в наше время развивается полным ходом, показывая хорошую динамику и наращивая объемы. И это касается как новых, так и поддержанных авто. С учетом того, что личный автомобиль сейчас имеет большая часть граждан, можно сказать, что практически каждый в своей жизни сталкивался с куплей/продажей транспортного средства.

Специфика рынка такова, что дешевых автомобилей гораздо больше. Из-за этого возникают определенные трудности. Некоторые задаются вопросом, как продать дорогой автомобиль быстро и с максимальной выгодой. Ведь каждый владелец машины, выставляя ее на продажу, не хочет терять деньги при оформлении сделки.

Особенности рынка

Рассмотрите предложения рынка

«Быстро» и «дорого» плохо сочетаются между собой. Более того, это практически противоположности, так что рассчитывать на подобную сделку можно только в случае большого везения.

Если установить цену на 10-15% ниже среднерыночной, то это позволит довольно быстро найти покупателей. В принципе это не проблема, если речь идет о недорогом поддержанном автомобиле. В данном случае скидка не будет превышать нескольких тысяч рублей, что не так уже и проблематично. Однако если мы имеем дело с дорогой иномаркой, цена которой достигает миллиона и выше, то и 10% скидки заберут порядка 100-150 тысяч рублей. А это уже достаточно серьезная сумма.

Что можно посоветовать в такой ситуации?

В первую очередь, конечно, нужно изучить рынок. Если уж мы собираемся получить максимальную выгоду, тогда и подготовиться к этому необходимо должным образом. Сейчас активно предлагают свои услуги различные автосалоны по выкупу или компании «Trade-In». Они готовы либо выкупить автомобиль, либо заменить его на другой с доплатой или получением разницы в стоимости. Возможно, стоит рассмотреть такой вариант.

Маркетинг

Можно ли продать быстро за меньшую цену?

Если обратиться к соответствующей науке, чтобы найти ответы, то можно услышать туманные рассуждение о спросе и предложении. Но вкратце основную мысль можно озвучить так: многие думают, что то, что дешевле быстрее купят, но это не совсем так. Есть так называемое понятие эластичности рынка. В чем заключается суть?

Покупка личного транспортного средства — это достаточно серьезные траты. Соответственно, по этой логике покупатель должен стремиться приобрести наиболее дешевый товар. Однако, как мы знаем, дешевые модели не пользуются ни популярностью, ни особым спросом.

Какой отсюда можно сделать вывод?

Правильно презентуйте свой автомобиль

Необходимо ориентироваться на «своего» покупателя, учитывать сильные и слабые стороны автомобиля, чтобы правильно его преподнести. Иными словами, если у вас дорогая, но достаточно популярная модель, то практически наверняка найдется тот, кто захочет ее приобрести, потому что есть интерес и доверие к бренду. И этим нужно пользоваться.

Стоит ли в этом случае размещать объявление о продаже Лексуса или Мерседеса там, где люди ищут недорогие поддержанные отечественные машины? Очевидно, что нет.

Советы по продаже дорогого автомобиля

Покажите, что ваша машина лучше

Достаточно сложно давать советы в такой ситуации, потому что, как правило, каждый идет своим путем. Конечно, лучше всего в том случае, если имеется покупатель по знакомству. В этом случае даже не нужно будет что-то придумывать, а можно сразу и открыто все обсудить.

В остальном же советы будут стандартные:

Размещайте объявления на разных площадках: тематических форумах, сайтах объявлений, газетах и т.д. Благодаря этому расширится потенциальная аудитория.

Заранее подготовьте документы, снимите машину с учета.

Выставьте цену на автомобиль адекватно ситуации на рынке.

Проведите предпродажную подготовку — помойте кузов и проведите химчистку салона;

Возможно, стоит завести другую сим-карту, чтобы с одной стороны вы точно знали, что звонят по объявлению, а с другой стороны можно будет просто отключить ее после продажи, тогда вас никто не будет больше беспокоить.

Не стоит мыть мотор, если там нет особой грязи и подтеков масла, так как идеально чистый двигатель вызывает недоверие. На все вопросы о причинах продажи, говорите просто, что решили купить новый. Не нужно торговаться или говорить, что вы можете скинуть цену сразу по телефону, лучше говорить, что торг будет уже при осмотре.

Продать можно любой автомобиль, так как сейчас есть повышенный интерес и спрос. Как правило, хорошие автомобили по адекватной цене берут достаточно быстро. Если хотите продать дороже, тогда на это уйдет больше времени. Кроме того необходимо показать, что ваш автомобиль «выше среднего», т.е. лучше, чем другие предложения по данной модели.

Как продать дорогой автомобиль с пробегом?

Мало кому из автовладельцев повезло так удачно продать свой автомобиль, как американцу доктору Питеру Вильямсону. Его коллекционный Bugatti Type 57SC Atlantic, который он более сорока лет назад купил за 59 000 долларов, был продан с аукциона более чем за 30 000 000. Что и говорить — штучный экземпляр, антикварное авто. Некоторые знатоки считают его одной из красивейших машин в истории. В то время как в обычной жизни дорогой серийный автомобиль с годами наоборот – теряет в цене, и для автовладельца сбыть его с рук становится настоящей проблемой.

Дорогое удовольствие

Для начала, что значит «дорогой»? Учитывая абсолютно разную платежеспособность автовладельцев, берем некие средние ценовые категории. К примеру, в прошлом году доля продаж импортных машин с пробегом остаточной стоимостью 300 000 – 500 000 рублей составила около 40% от всех продаваемых в стране б/у иномарок. Самая низкая ценовая планка – до 300 000 рублей – составляет в этом сегменте рынка 30%. Категория 500 000 — 700 000 рублей самых часто продаваемых подержанных машин занимает 15% рынка, 700 000 рублей – 1 000 000 – 10%. Авто стоимостью более 1 000 000 реализовано на 5,26%.

Всего 5,26%. Приобретение машины с прошлым уже составляет для покупателя определенный риск, а при покупке авто по цене выше среднего ставка возрастает в разы. Дорогой автомобиль – дорогое удовольствие, и продать его намного труднее. Во-первых, меньше потенциальных покупателей, во-вторых – больше требований к качеству, ведь мало желающих «налететь» на брак, когда цена вопроса превышает миллион. Плюс ко всему, покупать стремятся машины возрастом до 5 лет, а это заметно сужает круг поиска нового хозяина.

Специалисты автосалона «РИ-Авто» хорошо знакомы с практикой продаж дорогих автомобилей, и выделяют ряд проблем, которые затрудняют владельцу продажу его машины. В первую очередь, это долгие сроки продажи – бесконечный поиск покупателя в условиях и без того малого спроса. А во-вторых, далеко не каждый автосалон готов выкупить такой автомобиль и не каждый может продать такой автомобиль, если его поставить на комиссию. Демонстрация дорогого авто для выкупа зачастую – потеря времени. На рынке «частников» основной спрос на машины – в цене до 500 000 – 600 000 рублей, а многие автосалоны не могут себе позволить выкупать много автомобилей за такую цену в силу нехватки денежных средств в наличии. Но что же делать, если продать автомобиль нужно позарез?

Готовимся к продаже

Эксперты «РИ-Авто» уверены: хорошая подготовка к продаже – половина дела. И по опыту активных продаж подержанного авто выделяют несколько основных шагов, которые необходимо совершить автовладельцу перед продажей.

Шаг 1-й: предпродажная подготовка

У автомобиля есть прошлое, а значит, куча возможных неисправностей. Большинство покупателей сразу же обращают внимание на кузов и салон, и видимые дефекты могут разубедить человека покупать машину. А потому немедля ни минуты устраняем огрехи. Опытные хозяева авто обязательно заглянут под капот проверить ходовую часть машины и движок. Внимательно смотрим, нет ли на деталях ржавчины, не стучит ли подвеска, не «рычит» ли мотор, не подтекает ли тосол или масло, не ведет ли машину при отпуске руля. И если есть хоть одно из перечисленных «заболеваний», начинаем лечить. А теперь чистим, моем, полируем – словом, наводим любимице полный марафет. Готово?

Шаг 2-й: реклама – двигатель машины

Частные объявления, все виды СМИ, а то и просто «сарафанное радио» – при продаже дорогой машины все средства хороши. Чем больше потенциальных покупателей узнают о продаже, тем лучше. Главное правило: никакой заманухи – только факты. Сообщаем основные сведения: марка, модель, цвет, пробег, год производства. Затем то, что нужно обязательно знать покупателю: технические особенности автомобиля, его сильные стороны и незначительные недостатки (если есть крупные – возвращаемся и делаем Шаг 1-й). Не исключено, что придется устроить мини-презентацию своего авто и продемонстрировать его во всей красе. Именно поэтому многие владельцы машины прибегают к помощи автосалонов, так как те сотрудничают со всеми каналами информации и рассказать об автомобиле смогут большей аудитории и на профессиональном уровне.

Шаг 3-й: договор дороже денег

Теперь все знают, что в продаже имеется замечательный люксовый автомобиль. И на него даже нашелся покупатель. Составляем договор. Специалисты компании «РИ-Авто» убедительно советуют не связываться с генеральными доверенностями (слишком много хлопот сулит доверенность впоследствии и для нового хозяина, и для прежнего владельца машины), а не лениться, не скупиться и заключать полноценный договор купли-продажи, составленный профессиональными юристами. Тогда в чистоте сделки могут быть уверены обе стороны.

Надежный помощник – «РИ-Авто»

Автосалон «РИ-Авто» предлагает владельцу дорогостоящего автомобиля пройти эти шаги вместе. Компания специализируется на выкупе и продаже автомобилей высшей ценовой категории. В ее арсенале есть большая, давно сложившаяся клиентская база, все инструменты для проведения активной рекламной политики и всегда в наличии нужная сумма для выкупа авто. Проведя бесплатную оценку авто, специалисты салона предложат оптимальную цену, и уже через 5 минут клиент получит на руки всю сумму. «РИ-АВТО» берет на себя компенсацию издержек за незаконченную по срокам страховку и помогает снять транспорт с учета.

Читать еще:  ГАЗ Соболь Бизнес грузовой — идеальное решение для большого города

Продажа ненового, а тем более дорогого автомобиля через автосалон в разы надежнее, выгоднее и безопаснее аналогичного сбыта «с рук». Компания не просто выставляет машины на продажу, а готовит их к ней, проводя всю необходимую диагностику и, в случае необходимости, устраняет неисправности. К тому же в салоне можно воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию. По опыту совершенных продаж, длительность пребывания машины на комиссии в салоне не превышает 1 недели. Установив свою цену, клиент за несколько дней реализует автомобиль выгодно и без хлопот.

Ведущие издания страны приводят нам мнение экспертов автомобильного рынка: они уверены, что в дальнейшем (при достаточном уровне стабильности) покупательский спрос будет смещаться в сторону дорогих машин. Возможно, этот тренд коснется и рынка автомобильного «секонд-хенда». Вовремя уловить тенденции спроса и продать свой автомобиль с наибольшей выгодой поможет опыт, бдительность и грамотный помощник. Автосалон «РИ-Авто» готов стать таким помощником и в любых экономических условиях сделать так, чтобы владелец старой машины скорее оказался за рулем нового четырехколесного спутника.

Как продать дорогую машину

Выкупаем автомобили у банков и других кредитных организаций, Рассмотрим все случаи и найдем варианты решения приемлемые для Вас! При этом Вам не придется тратить массу личного времени на продажу автомобиля.

Авто премиум класса. Продать выгодно и быстро

Сегодня на различных сайтах в продаже можно найти большое количество подержаных дорогостоящих автомобилей. Многие автомобилисты придерживаются такого мнения, что автомобиль необходимо менять через несколько лет после его приобретения, пока он не начал «сыпаться». В этом есть рациональное зерно, но учитывая то, что в России намного сложнее продать дорогое авто, хотим поделиться рекомендациями, как это сделать быстрее.

Поиск покупателя

Главная задача при продаже дорогого автомобиля премиум класса — выбрать эффективную площадку для рекламы. Сначала следует определиться, каким количеством времени и денежными средствами вы располагаете для реализации своей цели.

Интернет

Основным и современным способом найти своего покупателя является Интернет. Размещение объявления на специализированных сайтах позволит выйти на большую аудиторию потенциальных клиентов. В этом способе продажи имеется ряд преимуществ: простота и доступность, бесплатные сайты, экономия времени. Следует выделить и некоторые его недостатки: обезличенное общение с потенциальными покупателями, неконтролируемый временной интервал, вероятность нарваться на мошенников.

Печатные издания

К публикации объявления в местных печатных СМИ можно прибегнуть, если нет необходимости в срочной продаже автомобиля. Однако стоит иметь в виду, что такой способ привлечения покупателей малоэффективен, поскольку в современном мире наблюдается снижение тенденции тиражирования бумажных изданий.

Если все же решили опубликовать объявление, рекомендуем обращаться в редакции специализированных автомобильных журналов. Хоть стоимость публикации у них выше, но зато аудитория отборная.

Описание товара

Следующим важным моментом является составление описания автомобиля. К этому процессу необходимо подойти с особой тщательностью, поскольку автомобиль не совсем обычный, очень важно вызвать доверие потенциальных покупателей. Необходимо прописать подробно все важные моменты, чтобы у них не возникло подозрений в сокрытии данных. Информация должна стать максимально доступной, детальной и прозрачной. Обязательно укажите пробег авто, его техническое состояние, информацию о бывших авариях и произведенном ремонте.

Указание цены.

Всем известно, что самостоятельная продажа автомобиля выгоднее, чем при обращении к посредникам. Только помните, что при установлении ценника на авто при самостоятельной продаже необходимо найти ту золотую середину, когда условия устроят как покупателя, так и продавца. Слишком завышенная цена оттолкнет многих потенциальных покупателей, а слишком заниженная заставит понести убытки.

Рекомендуем промониторить рынок аналогичных автомобилей и самостоятельно определиться с ценой авто, либо искать помощь на сайтах-агрегаторах цен.

Публикация фото

Качественные фото автомобиля с разных ракурсов при хорошем освещении всегда повышают интерес к товару, и увеличивают шансы на успешную продажу. Первое, что привлекает потенциального покупателя в процессе поиска желаемого автомобиля — это фотография. Поэтому рекомендуем делать максимально интересные и разные снимки продаваемого авто. Фотографируйте не только внешний вид автомобиля, но и его интерьер, багажник, колеса. При наличии существующих дефектов следует включить и их фото.

Подготовка к показу.

Ни для кого не секрет, что у ухоженного автомобиля (независимо от его стоимости), всегда больше шансов обрести нового владельца, чем у самого дорогого авто, но с посредственным отношением к нему. Поэтому перед продажей дорогого автомобиля обязательно осмотрите его салон на предмет недостатков и порчи. Помните, что любой замеченный потенциальным покупателем дефект, резко уценят авто. Здесь любая мелочь может стать важной при принятии решения о покупке. Замените прожженные или потертые чехлы, избавьтесь от табачного запаха, если таковые изъяны имеют место. Наведите лоск на приборной панели, используя современные средства. И, конечно, не стоит забывать про комплексную мойку авто.

Звонок нам.

Продажа дорогостоящего автомобиля премиум класса дело непростое и затратное, в наши обязанности входит избавление Вас от необходимости потери времени и средств для реализации всех выше перечисленных усилий для продажи Вашего автомобиля. Подходя, к этому процессу основательно и ответственно мы сэкономим Ваше время и средства, решая все задачи быстро, просто и беспроблемно. Вам останется лишь получить деньги и насладиться удачной сделкой.

Как продать дорогой автомобиль?

Специфика рынка по продаже автомобилей такова, что дешёвых автомобилей гораздо больше, чем дорогих, и покупателя, захотевшего купить дорогое авто, найти проблематично. Поэтому дорогую машину продать намного сложнее, чем, например, авто эконом-класса.

Мне пришлось с этим столкнуться, когда я решил продать свой Cadillac Escalade в Киеве. Сразу скажу, что свою проблему я решил с помощью компании «Скай Моторс» поскольку у меня не было возможности самостоятельно заниматься продажей.

Я позвонил в компанию, объяснил, что мне нужно продать такой-то автомобиль, и мне предложили привезти машину на комиссию http://skymotors.com.ua/priyom-na-komissiyu, что я и сделал. Сотрудники сами подготовили автомобиль к продаже и довольно быстро, всего за пару недель, нашли покупателя, пока я занимался своими делами.

Разумеется, что услуги компании стоят определенных денег, но лично меня вполне устроила сумма, которую мне удалось выручить за мой автомобиль без каких-либо хлопот.

Если же вы хотите самостоятельно заниматься продажей своей машины, то придется приложить определенные усилия.

Владелец дорогого автомобиля, конечно же, хочет продать свою машину быстро и с максимальной выгодой. Что же делать, чтобы продать своё дорогое авто и не потерять деньги при оформлении сделки?

Чтобы продать дорогой автомобиль максимально быстро и по выгодной цене, нужно быть очень везучим. Поэтому лучше запаситесь терпением и следуйте нескольким простым правилам, и тогда вы сможете продать машину по рыночной цене или близкой к таковой.

Решив продать свой автомобиль, для начала изучите рынок, какая минимальная и максимальная цена предлагается за машину вашей марки на разных интернет-сайтах. Узнайте, что могут предложить компании, которые занимаются авто-выкупом. Если вы продаёте свою машину, чтобы потом купить новую, то можно обратиться в такую компанию и обменять свой автомобиль на другой с доплатой.

Чтобы выгодно и по возможности быстро продать дорогой автомобиль, является доверие к вам потенциальных покупателей. Постарайтесь показать людям, желающим приобрести дорогой автомобиль, все лучшие возможности авто, продемонстрируйте его выгодные стороны, которые интересуют покупателей.

Заинтересуйте его именно своим автомобилем, пусть он будет уверен, что это самый лучший вариант и именно для него, дайте ему уверенность в том, что вы его не обманите.

Для того чтобы увеличить шансы, что ваше объявление увидит максимальное количество людей, его лучше размещать в популярной и дорогой газете, но никак не в дешёвой.

Также ваши шансы продать автомобиль как можно быстро и выгодно увеличатся, если вы будете использовать несколько рекламных ресурсов. Поместите объявления в нескольких популярных газетах и на интернет-сайтах.

Чтобы избежать неприятностей, позаботьтесь, чтобы техническое состояние вашей машины отвечало её внешнему виду. Чтобы купив ваш автомобиль, покупателю не пришлось разочароваться и сразу же обращаться в автосервис и исправлять технические дефекты своей новой машины. Поэтому заранее позаботьтесь о состоянии своего автомобиля и исправьте все дефекты и недочёты.

Всегда есть шанс, что найдутся люди, которые захотят купить престижный, красивый и более дорогой авто. Удачной продажи!

Продать дорогой автомобиль

Чтобы продать дорогой автомобиль по хорошей цене нужно иметь большой опыт, много свободного времени и терпение.
Престижные автомобили отличаются высокой безопасностью, комфортом и надежностью, но случаются такие ситуации, когда владелец сталкивается с необходимостью его продажи. Это может быть связано с аварией, какими-то неисправностями, высокой стоимостью обслуживания или желанием смены авто на другую марку. Во время продажи дорогого автомобиля, владелец может столкнуться с острым дефицитом предложений. Как правило, покупатели не торопятся приобретать б/у авто за большую цену, вне зависимости от его класса. В подобных случаях лучше воспользоваться нашей услугой автовыкупа за 1 час.

Когда Вам может понадобиться продажа престижного автомобиля:

  • Вы хотите приобрести новую машину;
  • Вам срочно потребовалась крупная сумма денег;
  • Вы больше не можете тратить большие средства на его обслуживание.

Наша компания занимается срочным выкупом дорогих автомобилей за 1 час в Красноярске и по всему Красноярскому краю.

Читать еще:  2017 Volvo S90, новый рывок в безопасности автомобилей

Как выгоднее продать элитное авто?

Как и при любой продаже, для выгодной реализации необходимо ориентироваться на покупателя. В данном случае в их роли выступают обеспеченные люди с высокими запросами и требованиями. Процесс ведения переговоров и демонстрации авто подобным клиентам сам по себе является сложной задачей, а обеспечение выгодной продажи дорогого автомобиля тем более. Вы должны быть готовы к тому, что быстро подобное совершить не удастся. Поэтому вполне возможно, что Вам гораздо выгоднее будет быстро продать престижную машину нам, а свободное время потратить на заработок тем способом, который у Вас получается лучше.
Если Вы до сих пор еще не знаете, стоит ли пытаться самостоятельно заниматься продажей или лучше решить проблему сразу, оцените все плюсы и минусы, представленные в следующей таблице:

Продать дорогой автомобиль

Продать автомобиль в Красноярске

Продать самостоятельно:
  • Получение до 5-7% дополнительного дохода (при условии большого опыта в продажах).
  • Возможность самостоятельно устанавливать цену.
  • Отсутствие каких-либо гарантий быстрой продажи.
  • Чем дольше продается автомобиль, тем ниже становится его стоимость.
  • Вы можете стать жертвой мошенников.
  • Вам придется тратить очень много времени на переговоры и демонстрацию авто.

Услуга выкуп автомобилей:
  • Вы не тратите время зря, а получаете деньги в течение 60 минут после обращения к нам.
  • Мы берем на себя всю процедуру оформление сделки.
  • Вы не столкнетесь с проблемами продажи дорогих авто.
  • Вам не придется вникать во все тонкости процесса продажи.
  • Вам не придется общаться со слишком требовательными покупателями.
  • Наша цена будет несколько ниже рыночной.

Когда Вам может понадобиться продажа престижного автомобиля

  • Вы хотите приобрести новую машину
  • Вам срочно потребовалась крупная сумма денег
  • Вы больше не можете тратить большие средства на его обслуживание

Наша компания занимается срочным выкупом дорогих автомобилей за 1 час в Красноярске и по всей Красноярском крае.

4 способа обчистить вас при продаже автомобиля

4 способа украсть ваши деньги, когда вы продаете автомобиль

Как не стать жертвой мошенников, если вы решили продать автомобиль на сайте объявлений?

Продажа автомобиля по объявлению — самый распространенный способ в нашей стране. При всей кажущейся простоте и прозрачности довольно опасный: за 2016 год при продаже машин с рук произошли тысячи случаев мошенничества.

Для мошенников тот факт, что вы продаете дорогую вещь (будь то Macbook или старая машина), означает, что деньги у вас точно есть. А значит, их можно украсть.

Рассказываем, какие схемы применяют мошенники с продажей авто.

1. Подставной звонок из банка

Вам звонит покупатель, говорит, что готов приобрести машину и просит вас сфотографировать свою карту и паспорт, чтобы перевести вам деньги.

Вы отправляете ему фото.

Потом начинается самое интересное: якобы из вашего банка звонит «сотрудник», чтобы подтвердить вашу личность для входящего перевода. Сумма крупная, и беспокойство банка может не вызвать подозрений. Сотрудник начинает задавать стандартные вопросы типа: назовите секретный код вашей карты или кодовое слово.

Когда авто мошенники получают всю нужную информацию, они говорят вам, что перевод одобрен, и деньги скоро придут. А потом звонят от вашего имени в банк (у них есть вся секретная информация и ваши паспортные данные) и уводят все средства со счета.

Как избежать?

— То, что вам звонят с “красивого” номера, еще не значит, что вам действительно звонит банк. Иногда мошенникам даже удается провести звонок так, чтобы у вас на экране отобразился реальный номер банка.

— Плохое качество связи — верный знак того, что вам звонит мошенник.

— Не сообщайте по телефону никаких секретных данных своей карты.

— Лучше сами перезвоните в банк по официальному номеру и узнайте, действительно ли к вам есть какие-то вопросы.

2. Вас просят назвать код из SMS

Вам звонит покупатель — начальник какой-нибудь фирмы, который говорит, что готов немедленно взять машину. Он даже обещает прислать вам часть денег в качестве залога. Вы соглашаетесь, и он передает трубку своему «бухгалтеру».

Приятный женский голос просит вас назвать номер карты. Когда вы его называете, мошенники пытаются зайти в онлайн-банк по вашим данным. Банк присылает вам код для входа. Мошенники говорят, что код прислали они и просят назвать цифры. Вы называете код, мошенники входят в онлайн-банк и снимают деньги.

Есть другой вариант: мошенники попросят ваш CVV (три цифры на обороте карты), чтобы перевести деньги. Если слышите это, знайте, что это развод. Для денежного перевода CVV не требуется.

Как избежать?

— Чтобы перевести деньги на вашу карту нужен только номер вашей карты. Если вас просят сообщить какую-то еще информацию, скорее всего, вас пытаются обмануть.

3. Травля на сайте объявлений

Автомобильный мошенник договаривается о встрече, чтобы оценить состояние автомобиля. После встречи говорит, что подумает.

Дальше начинается травля на сайте объявлений, цель которой — сбить цену.

Мошенники публикуют объявления с такими же, как у вас, автомобилями, но дешевле, жалуются на ваше объявление, пишут, что у вас ПТС поддельный. Они всячески пытаются понизить рейтинг вашего объявления, чтобы вы не выдержали, снизили стоимость, чтобы продать машину хоть за какие-то деньги. Таким образом, они вынуждают вас продать машину дешевле, чем она на самом деле стоит.

Как избежать?

— Размещайте объявление на нескольких сайтах.

— Напишите в службу поддержки сайта, когда видите, что с вашим объявлением происходит что-то похожее. Площадки тоже заинтересованы в том, чтобы у них размещались только качественные объявления.

4. Расписка с неверными данными

Сначала все идет нормально: вы договариваетесь о встрече с покупателем, которому приглянулась машина, чтобы он мог проверить ее состояние. Ему все нравится, и он на месте предлагает вам оформить договор купли-продажи и расписку. Деньги обещает перевести в ближайшее время.

Вы тут же совершаете сделку и передаете ключи новому хозяину. Но проходит время, денег на счету не появляется, а до покупателя не дозвониться, потому что данные в расписке неверные. В итоге у вас ни денег, ни машины.

Как избежать?

— Не подписывайте расписку о том, что получили деньги, пока действительно не получите их.

— Попросите покупателя показать паспорт и сверьте с паспортными данными в документах.

— Совершайте сделку непосредственно в банке, чтобы новый владелец при вас мог перечислить деньги вам на счет.

Вывод

— Экономьте время и силы — чтобы продать авто, обращайтесь в известные крупные компании, которые дорожат своей репутацией и проследят за безопасностью сделки.

— Проверяйте документы, внимательно читайте договоры и сверяйте данные, которые предоставляет вам о себе покупатель.

— Не поддавайтесь на предложения отдать машину на комиссию, отдать деньги частями или отдать деньги потом. Самая безопасная схема — это полная сумма за автомобиль прямо сейчас под расписку.

— Не подписывайте документов, подтверждающих, что сделка состоялась, пока не получите деньги.

— Помните, номера вашей карты достаточно, чтобы покупатель перевел вам деньги.

Как продать битую машину быстро, выгодно, дорого

Перед тем, как спешить продать авто, побывавший в ДТП, убедитесь, что он действительно битый, и его проще и выгоднее продать, чем восстанавливать. Обратитесь для этого на СТО. Если оценка подтвердила степень неисправности и количество повреждений, продавайте.

Что делать с битым автомобилем

Когда страховая компания выполнила все работы, вы собрали нужные справки, пришла пора задуматься, что делать с разбитой машиной. Вариантов всего четыре:

  • восстановить самостоятельно и продать битое авто;
  • продать выгодно на запчасти без ремонта в том виде, в котором она находится после аварии;
  • продать под восстановление;
  • сдать в утиль и получить скидку на покупку новой у дилера.

На каждом из этих способов продать битый автомобиль мы остановимся подробнее.

Восстановить и продать

Если повреждения на автомобиле незначительные (смято крыло или повреждено ЛКП на нескольких элементах, сколы на капоте и т. п.), то с косметически ремонтом справится любая автомастерская. После «марафета» можно готовить машину к продаже. Не забудьте предоставить покупателю отчет с проверкой истории.

Если нужно пробить одну машину, можно воспользоваться сервисом «Автокод». Стоимость одного отчета — 349 рублей. Если нужно проверить большое количество машин, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка на безлимитные проверки авто — 2 500 рублей в месяц.

Если же повреждений больше, чем 80%, или повреждена геометрия, лонжероны, то ремонтировать такую машину будет не выгодно, а затратно и долго. Продавать под видом новой или с припиской «не бит, не крашен» не советуем. Во-первых, это незаконно. А во-вторых, вы рискуете стать виновником аварии, в которую попадет будущий владелец из-за неисправного авто.

Продать на запчасти

Если машина восстановлению не подлежит, то продать ее на запчасти – хороший способ выгодно от нее избавиться. Уточните, где продать битый авто в вашем регионе: крупные магазины запчастей иногда скупают битые машины, перекупщики для восстановления таких же моделей, частники и т. п. Если же неофициальных способов не нашлось, демонтируйте запчасти самостоятельно и продавайте их через объявления.

Продать под восстановление

Продать битую машину без ремонта – самый простой вариант, но самый невыгодный для продавца. Битые машины, как правило, скупают по минимальной цене профессиональные покупатели, восстанавливают их и продают на выгодных условиях.

Александр, профессиональный покупатель:

«Вы же видели в объявлениях хорошие, не уставшие машины с адекватным пробегом и приличными комплектациями за невысокую стоимость? Это как раз те, что когда-то были куплены битыми. Даже был случай, когда выкупили за копейки спортивную дорогую модель. Весь перед был испорчен, геометрия повреждена, подушки взорваны, автомобиль был не на ходу. Профессионалы восстановили машину и продали ее с хорошей скидкой через полгода в другой регион. Затраты на покупку битого авто, перевозку машины между регионами и восстановление окупились почти в 2 раза!».*

Читать еще:  Обзор Volkswagen Scirocco 2014

* «Автокод» не поддерживает продажу битых автомобилей под видом исправных, даже если был произведен качественный ремонт!

Сдать в утиль

Если продажа постаревшего друга не выглядит выгодной затеей, отправляйтесь в ГИБДД и пишите просьбу об утилизации. Для этого вам потребуются только документы и номера автомобиля. Благодаря ежегодным программам утилизации, если вы владели авто больше шести месяцев, то имеете право получить скидку от 50 до 350 тысяч рублей на покупку новой машины у официального дилера.

Как хранить битый авто

Не оставляйте разбитый автомобиль во дворе или припаркованным на улице – его быстро разукомплектуют. Поставьте авто в гараж или на охраняемую стоянку, если хотите его продать, а не раздать на запчасти бесплатно.

Куда продать битый авто

Перекупы

Найдите в поисковиках фирмы, специализирующиеся на выкупе битых автомобилей. Но стоимость, озвученная профессиональными покупателями, вас не обрадует. Они берут цену целого автомобиля (читайте подробнее, как оценить свой автомобиль для продажи) и вычитают из него стоимость ремонта (ее озвучили мастера еще на этапе оценки повреждений). Остается немного.

Объявления в интернете

Подайте объявление о продаже в интернете (Авито, Авто.ру, Дром) самостоятельно. Внимание, в первую очередь на объявления откликнутся те же перекупы из предыдущего пункта! Кроме них, битая машина может заинтересовать гаражных мастеров, любителей «корчей» (старые автомобили, которые перебирают специально для дрифта), молодых людей, любящих чинить технику самостоятельно.

Выбирая способ продажи битых автомобилей самостоятельно, вам придется освободить много времени и запастись терпением!

Магазины запчастей/разборки

Крупные компании, торгующие новыми и подержанными запчастями, часто владеют разборками. Покажите им фотографии машины, расскажите детально о повреждениях. Иногда это самый выгодный и быстрый способ продать битый автомобиль, особенно когда дорогие детали (двигатель, коробка) уцелели.

Как продать битый автомобиль не на ходу

Автомобиль, который не может самостоятельно передвигаться, не может регулярно посещать разборки, мастерские и авторынки, не может выезжать на показы машины потенциальным покупателям. К тому же перекупщики с охотой внушат продавцу, что его «металлолом» стоит 500 рублей оптом.

Но существуют специализированные компании, которые выезжают на осмотр и диагностику аварийных автомобилей. Цена у таких компаний чуть выше, чем у профессиональных покупателей.

Купить, чтобы продать. Как часто надо менять машину?

Автомобиль изначально рассчитывается на службу нескольким владельцам. В развитых странах под этот круговорот транспорта создается своя инфраструктура с системой кредитования и страхования. В России автомобильный рынок еще недостаточно устоялся и лишь вырабатывает наиболее благоприятные схемы для смены личного транспорта. Сколько же можно ездить лет на машинах, чтобы не потерять в деньгах и затем выгодно продать их следующим владельцам?

До конца гарантии

Изначально предполагается, что первый владелец будет ездить на новом автомобиле до срока истечения гарантии или до окончания кредитного договора. Как правило, автомобилисты успевают расплатиться с долгами в течение трех лет и уже присматриваются к новому автомобилю. К тому времени старый уже успевает надоесть, да и расходы начинают досаждать. Пробег машины составляет 45-60 тысяч километров, и близится дорогое ТО со сменой недешевых расходников, в том числе антифриза, тормозных колодок, ремня генератора и пр. Часто из-за плохого состояния дорог выходят из строя амортизаторы или пружины передних стоек, и их необходимо менять парами. Единовременные расходы за ТО могут превысить 70 тысяч рублей.

Кроме того, в течение первого года обычный автомобиль B или C классов дешевеет на 20%. В каждый последующий год стоимость снижается на 10%, и к истечению трех лет остаточная цена машины составляет примерно 60%. Если ждать больше, то можно упустить выгоду. Поэтому автомобиль отправляется на продажу.

Нередко хозяева не утруждают себя хлопотами по поиску покупателей и отдают машину в трейд-ин официальным дилерам, за что получают скидку на приобретение нового автомобиля.

Вторые руки

Вторые владельцы оказываются в более выгодном положении, чем первые. При перепродаже они потеряют гораздо меньше денег. В особенности это касается премиальных машин, которые в первый год могут потерять 30% стоимости. Еще за пару лет цена падает на 20%, и автомобиль продается за половину прежней цены. Однако в последующие годы цена перестает стремительно падать и стабилизируется. Нередко через пару лет она остается на том же уровне. Человек, купивший такой автомобиль со сравнительно небольшим пробегом, замораживает вложенный капитал. При последующей продаже через два-три года он вернет до 95% потраченных на машину денег обратно.

Однако здесь надо помнить, что цена автомобиля зависит еще и от пробега, и для выгодной продажи он не должен превышать 110 тысяч километров. К этому времени придется заменить ремни газораспределительного механизма и тормозные диски вместе с колодками. Кроме того, потребует серьезного обслуживания автоматическая коробка передач. В общем, второй владелец старается продавать машину, пока она не стала высасывать деньги из карманов. К тому времени машине уже исполняется около 7 лет.

Долгая жизнь

Третий владелец, приобретая автомобиль, старается сделать профилактический ремонт всем узлам и агрегатам, потому как собирается эксплуатировать машину долгие годы. Он обычно не привязан к официальным дилерским центрам с их системой ТО, обслуживается у знакомых мастеров или посещает недорогие сервисы, которым доверяет. Как правило, машина задерживается у таких хозяев на 5 и более лет. Продают они автомобиль уже в изрядно поезженном состоянии и редко когда с выгодой.

По статистике сайтов автомобильных объявлений, владельцы машин старше 10 лет предпочитают менять их раз в 3-5 лет. Так поступают 42,4% опрошенных. Еще 22,2% продают личный транспорт примерно раз в 5-10 лет и реже. Они объясняют это тем, что при частой смене автомобиля велик риск «наткнуться» на проблемный экземпляр, который имеет технические неисправности или юридические сложности. Тогда можно потерять и машину, и деньги.

Другие 20,7% пользователей сайтов объявлений меняют автомобили раз в 2-3 года, считая это наиболее выгодным для вложения средств.

Как продать машину быстро и выгодно

Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает — нужно продавать. Как?

дрова

Принципиальный момент. Продажа машины может быть только официальной, с заверенным договором купли-продажи, снятием с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом получать и оплачивать чужие штрафы? Ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминальном происшествии? Даже знакомство с покупателем не страхует от таких историй, к сожалению. Не ленитесь и не торопитесь «закрыть вопрос».

Кстати, друзьям, знакомым — самый неверный способ продажи. Это гарантирует потерю в цене (не будешь же наживаться на близких людях) и грозит осложнениями в будущем. В подержанном автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадываетесь — возникнут претензии, почему не предупредили. Впрочем, о своей машине нужно знать все. И не обманывать. Спросят — отвечайте. Нет вопросов — молчите. Меньше слов, больше дела. Пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту — соглашайтесь. Вам же нечего скрывать? Можно договориться о том, что если все соответствует тому, что вы рассказали об автомобиле, диагностику и прочие проверки оплачивает клиент. Если нет — вы. Достав кошелек один раз, потенциальный покупатель задумается, стоит ли его убирать.

комбинация приборов

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.

машина в наклейках

Даже редкую, непопулярную машину можно неплохо продать с помощью клубных форумов, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что форумчане знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вашего. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может, обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать «ласточку». Ну а если продаете не слишком популярный, даже редкий экземпляр, скажем, какую-нибудь Alfa Romeo, да еще и в отличном состоянии, имеет смысл разместить объявления в соседних городах, с припиской о том, где находится машина. При искреннем интересе со стороны покупателя лучше предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город. Иначе рискуете продавать машину очень долго.

двигатель

Если точно решили — размещайтесь на популярных интернет-площадках бесплатных объявлений. Текст объявления должен содержать только лаконичное описание машины. Причину продажи не указывайте — лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите. Но не повторяйте известное «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю», «машина — сказка» и тому подобное. Придумайте свое. И не увлекайтесь. Юмор — штука тонкая, легко переборщить. Остальные советы по продаже в нашей фотогалерее.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector