Trt-auto.ru

Автомобильный журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

На чем можно сэкономить при покупке машины

Как сэкономить 1 250 000 рублей при покупке автомобиля

Немногие люди могут себе позволить выложить крупную сумму на покупку автомобиля сразу, поэтому изыскивают более щадящие способы покупки. Если вы индивидуальный предприниматель или владелец компании, существует несколько способов, которые различаются особенностями налогообложения, предусмотренного для этого имущества. Вот они.

В счет зарплаты

Это первое, что приходит в голову. Являясь владельцем бизнеса, вы можете назначить себе заработную плату в размере, необходимом для долгожданной покупки. Достаточно лишь подготовить соответствующую отчетность о переводе этой суммы, после чего осуществить покупку автомобиля в автосалоне.

Тем не менее необходимо учитывать несколько вопросов финансового характера. Главный — налоги.

Не нужно быть математиком, чтобы произвести вычисления: 22% в пенсионный фонд, 2,9% в фонд социального страхования, 5,1% на обязательное медицинское страхование. Вот и выходит 30% налогов от суммы автомобиля. Добавьте к этому НДФЛ, который составит 13%, и получите 43% — почти половина стоимости автомобиля. И это все без учета НДС! Довольно неприятные цифры.

Преимущества:
  • простота;
  • отсутствие налога на прибыль;
  • отсутствие налога на дивиденды.
Недостатки:
  • затраты на оплату налогов практически в размере половины стоимости автомобиля.

Ряд плюсов здесь портит один жирный минус. Размер налогов огромен до неприличия, поэтому, наверное, любой предприниматель начнет искать альтернативы.

Такой вариант выгоден в одном-единственном случае: если бухгалтерия не хочет утруждать себя более сложными расчетами, чем выплата зарплат.

Покупка на дивиденды

Следующий вариант — приобретение имущества при помощи дивидендов. Вы в состоянии осуществить самому себе выплату из прибыли вашего бизнеса. В этом случае вы заплатите 20% налога на прибыль и 13% налога на дивиденды. В общей сумме налог снизился, однако 33% по-прежнему немаленькая сумма.

Кстати, в уставе многих фирм прописана определенная периодичность выплат дивидендов, поэтому вам придется подстраиваться под указанные в бумагах сроки — ускорить процесс не получится. Придется ждать прописанного в уставе срока, чтобы осуществить долгожданную покупку.

Преимущества:
  • размер налога на несколько процентов ниже, чем в предыдущем варианте;
  • отсутствует НДФЛ;
  • отсутствуют страховые взносы, поскольку дивиденды не относятся к зарплате.
Недостатки:
  • налоги в размере трети стоимости покупки;
  • зависимость от сроков выплат дивидендов.

В целом это более приемлемый для бизнесмена вариант, нежели покупка за зарплату. Но по-прежнему большой размер налога и потеря драгоценного времени заставляют нас продолжать поиск достойной альтернативы.

Экономия при покупке на юридическое лицо

Лизинг — интересная разновидность финансирования, позволяющая пользоваться дорогостоящим имуществом с последующей возможностью её выкупа в собственность. Или, проще, долгосрочная аренда с возможностью последующего выкупа имущества.

Небольшой секрет: владелец бизнеса не переплатит ни копейки налогов, если оформит приобретенное имущество на свое предприятие. Никаких дополнительных взносов сверх ценника автомобиля.

Дополнительным бонусом является возможность экономии на налоге на прибыль. Ведь все затраты на расходные материалы для машины и обслуживание в сервисе относятся к расходам компании.

Еще одна важная деталь. Если вы покупаете автомобиль на компанию, то НДС магическим образом вычитается из стоимости автомобиля. Это дает уникальную возможность экономии примерно 15% общей стоимости. Приятный бонус, правда?

Преимущества:
  • отсутствует налог на прибыль;
  • отсутствуют страховые взносы на ФОТ;
  • отсутствует НДФЛ;
  • снижение затрат на налогообложение за счет отнесения затрат на покупку и содержание авто на расходы компании;
  • оформление осуществляется не вами, а юристом компании.
Недостатки:
  • Формально собственником имущества являетесь не вы, а компания. Правда, если вы владелец бизнеса, это не будет иметь значения, ведь именно вы глава фирмы, а раз авто принадлежит фирме, значит, в первую очередь вам.

По всем параметрам, этот вариант самый лучший. Минимум трудностей, максимум результативности. С таким выгодным сокращением затрат вы легко можете позволить себе авто более высокого класса, чем ожидали поначалу.

Вполне возможно, что в каких-то исключительных случаях лучше приобрести автомобиль на дивиденды или за зарплату. Однако наиболее выгодный со всех точек зрения вариант — оформление автомобиля на фирму. Покупка автомобиля в лизинг — довольно частое явление для сегодняшнего рынка, которое позволит сократить финансовые расходы.

Сравнительная таблица способов покупки автомобиля

Предположим, что у вашей компании есть 3 000 000 рублей, которые вы намерены потратить на покупку автомобиля.

Мы составили сравнительную таблицу, которая отражает сколько денег у вас останется непосредственно на покупку авто после уплаты всех налогов:

На чем можно сэкономить при покупке машины

Приобретение автомобиля, тем более, если он первый, в условиях удорожания кредитов и самих авто, мероприятие очень ответственное. Не многие автолюбители меняют машину каждые 2-3 года, мало и таких, которые имеют возможность приобрести дополнительный семейный авто. Наиболее часто приходится ограничиваться одним транспортным средством, с расчетом использования до 5 лет и более.

Приобретение авто, должно быть осознанным, продуманным и взвешенным шагом, хотя есть и такие, которые вовсе не планируют покупку личного автомобиля в ближайшие 2 года. На помощь от государства в льготном кредитовании нашим автолюбителям ждать не приходится. Вот наши люди и надеются только на свои сбережения, хозяйственность и прозорливость. Не занимать нашим гражданам на умение трезво оценить, от чего можно отказаться при покупке машины и на чем можно сэкономить без последствий, чтобы не иметь долгов и обязательных выплат.

На чем экономить не стоит

Прежде всего, автомобиль – это средство передвижения, связанное с некой опасностью и риском для жизни, поэтому экономить на системах активной и пассивной безопасности ни в коем случае нельзя. Такие системы повышают уровень безопасности и при необходимости могут спасти жизнь.

Далеко не все отечественные авто имеют в своей комплектации системы безопасности, а вот в базовую комплектацию практически всех иномарок включены подушки безопасности, для водителя и пассажира, сидящего спереди, а также система ABS. Желательно не пожалеть денег и купить такой автомобиль, чтобы в его конструкции кроме стандартных опций были добавлены и боковые подушки безопасности, система EBD, которая повысит эффективность торможения, не теряя управляемости и система ESP, для сохранения траектории движения. Безопасность, это важно.

В отношении существенной экономии при покупке, как вариант, это покупка подержанного транспортного средства. В отличие от приобретения нового автомобиля, это поможет существенно сэкономить, но может не избавить от дальнейших вложений.

Покупка автомобиля в салоне однозначно будет дороже и подводные камни также есть. При разумном подходе многих подвохов можно избежать.

На чем можно сэкономить

Чаще всего выгодным временем приобретения новых автомобилей, это конец и начало года. Это время, когда в дилерских центрах проходят распродажи прошлогодних моделей, для того чтобы по скорее начать продажу новых. Но тут тоже надо быть осторожней

Иногда бывает, что сумма определена, модель тоже, но приходя в салон, покупатель узнает, что той суммы, о которой шла речь, явно не хватает. Все дело в том, что продавец предлагает авто с дополнительными опциями, либо в подарок либо в таком сочетании, что никак не сэкономишь. Например, наличие в машине ABS и климат — контроля. Вроде ABS нужная функция, но климат – контроль не очень. Клиент не имеет возможности отказаться от дополнительной не очень нужной опции, а модель существенно дороже. Благодаря таким дополнениям дилер набирает определенный объем продаж.

Также существуют такие дополнения, которые не влияют существенно на комфорт и технические показатели автомобиля, а всего лишь работают на имидж. Это различные детали салона в виде накладок на торпедо, мультимедийных систем и т. д. Предложение по изменению в экстерьере, таких как обвес и спойлер. Это также увеличивает стоимость автомобиля.

В итоге, следует подчеркнуть, что при покупке автомобиля, желая сэкономить, нужно определиться, без чего может обойтись автовладелец и его семья.

Как сэкономить на покупке авто у дилеров?

1. Выгодный TRADE-IN

Если у вас есть автомобиль, который можно продать или утилизировать, то воспользуйтесь TRADE-IN.

Выгода: от 50 до 350 тысяч

Если вашему авто не больше 6 лет, его можно сдать дилеру по программе трейд-ин (его приведут в порядок и выставят на продажу). Обычно авто оценивают в 65—80% от его рыночной цены — это логично, так как дилер потом будет еще заниматься его предпродажной подготовкой и собственно продажей.

Если авто старше 10 лет (страна происхождения не важна), его можно сдать на утилизацию и получить прямую скидку (от 50 до 150—350 тысяч рублей). Но в этом случае скидка будет распространяться на автомобили, которые производятся или хотя бы собираются на территории РФ. Другой путь — продать старый автомобиль через сайты типа Avito или Drom. Многие так и делают, однако это опасно: на рынке участились случаи мошенничества.

Преимущества системы Trade-in в МАС МОТОРС

1. Вы можете обменять свой старый автомобиль на новый, не дожидаясь реализации. Для этого разработана выгодная система ComTrade.

2. Старый автомобиль вы можете сдать в качестве первоначального взноса по кредиту.

3. Вы не тратите время на поиск покупателя, переговоры и демонстрацию авто.

4. Достаточно доплатить разницу (наличными или оформить кредит), и вы получите новый автомобиль.

5. Никаких рисков при оформлении сделки.

6. Если интересует только продажа, то вы просто получите деньги за проданный автомобиль.

7. Вы можете все сделать онлайн, не выходя из дома.

Как оценить автомобиль по трейд-ин

Оставьте заявку на сайте дилера. Вам перезвонит менеджер, и с ним обсудите подробности.

2. Подарки и компенсации

Выгода: от 15—250 тысяч рублей

У крупных дилеров всегда есть дополнительные бонусы — КАСКО в подарок, расширенное дилерское обслуживание, пакет электроники и т. п.

В частности, в МАС МОТОРС можно получить скидку до 250 000 ₽ на покупку нового авто. И совершенно бесплатно — комплект зимней резины (при покупке в кредит, для этого нужно заполнить кредитную анкету именно на сайте дилера).

Некоторые дилеры вводят и спецусловия для жителей регионов — они компенсируют стоимость проезда в Москву (для этого достаточно показать билет менеджеру).

3. Покупка авто в текущей комплектации

Выгода: 5—10% цены авто (25—300 тысяч рублей)

Если автомобиль нужной комплектации уже есть у дилера, на него проще получить скидку — например, сказать менеджеру, что вы готовы забрать эту модель в текстиле и без парктроника прямо сейчас, но дешевле.

Дилеры также охотнее дают скидки на автомобили прошлого года, объявляют распродажи в конце года или сезона и т. п. Есть еще одна маленькая хитрость: дополнительную скидку можно просить за авто «не того» цвета (просили черный, а есть только мокрый асфальт — черный придется заказывать и ждать).

4. Кредит или рассрочка

Выгода: от 3% от цены нового авто

Клиентам, которые собираются взять новый автомобиль в кредит/рассрочку (или оформить авто в лизинг), дилеры дают скидки. Скидка может составлять 3—5%, либо бонусом предложить лучшую комплектацию.

Рассмотрим конкретный пример — условия покупки в МАС МОТОРС:

— Кредит на сумму до 3 500 000 рублей можно оформить без первоначального взноса на срок от 6 месяцев до 7 лет. Процент по кредиту составляет 25% (на авто с пробегом) и от 3,5% до 17% при покупке нового авто.

— Рассрочка на сумму до 1 000 000 рублей предоставляется на срок от 6 месяцев до 3х лет. Но первоначальный взнос должен составить не менее 50%. Зато без переплаты.

Подробности оформления кредита и рассрочки, список документов смотрите на сайте дилера.

5. 10% субсидирования по госпрограмме

Для семей, у которых более двух детей младше 18 лет, в 2020 году еще действует госпрограмма «Семейный автомобиль» — по ней можно получить субсидию 10% (если автомобиль не дороже 1,45 млн рублей). Причем на одну семью можно купить два авто — каждому родителю.

6. Сезонные скидки

Выгода: 5—40%

Традиционно скидки появляются раз в квартал (компаниям нужно закрывать планы продаж), а также во время разовых акций вроде «Черной пятницы» или на фоне кризисных явлений на рынке.

Откуда берутся скидки

Отпускная цена, по которой завод поставляет дилеру автомобили, всегда стабильна, а вот дилерская маржа может отличаться. Безусловно, дилер должен оплачивать из нее все издержки — зарплату сотрудникам, аренду помещения, налоги и прочее. Однако все равно у него остается некоторый люфт, который он может конвертировать в скидки для покупателей авто. От 10—15% для автомобилей массовой линейки и до 20—40% для бизнес- и премиум-класса — и есть то, за что можно побороться и получить если не прямую скидку, то бонусы и подарки точно.

2020-й год, очевидно, будет годом борьбы за покупателя во всем, что касается дорогих товаров и товаров не первой необходимости. Дилеры уже сражаются за клиентов, пуская в ход скидки и бонусы. Изучите всевозможные предложения у разных дилеров. Скорее всего, в дальнейшем многие пойдут на более значительные уступки по цене.

7. Акции и спецпредложения

1) Покупка за наличные

В некоторых автосалонах можно получить скидку до 40 000 при покупке за наличные. Как правило, это касается приобретения модели из небольшого ассортимента акционных авто.

Читать еще:  Jeep Cherokee 2014

2) По персональной скидке

Руководители автосалонов вводят персональные скидки, которые могут быть довольно существенными и составлять 10% от стоимости авто.

3) Горячие предложения

Сейчас на авторынке появилось немало «горячих предложений», так как предложение превышает спрос. Вы можете использовать это с выгодой для себя.

Следите за новостями дилеров, чтобы не пропустить выгодное предложение.

11 способов сэкономить при покупке автомобиля

Для российского авторынка 2011 год стал самым удачным периодом после кризиса 2008 года. Объем продаж вырос на 40%, что в количественном выражении составляет 2,5 млн новых автомобилей. Одним из основных факторов, повлиявшим на столь существенное увеличение рынка, стали относительно доступные кредиты — банки начали охотнее выдавать ссуды под покупку транспортных средств. По данным Комитета автопроиозводителей Ассоциации европейского бизнеса в России, доля «кредитных» машин среди общего объема новых авто стремительно приближается к 50%. Самые популярные модели, которые приобретаются по кредитным программам — бюджетные иномарки.

Сегодня практически у всех производителей, включая премиальные, есть фирменные программы кредитования: некоторые компании обзавелись собственными банками, а некоторые работают в сотрудничестве со сторонними финансовыми организациями. Для конечного покупателя, в принципе, все равно, кто предоставляет кредит – главное, чтобы условия были хорошими. Процентные ставки у банков, принадлежащих автомобильным компаниям, могут быть меньше за счет того, что производитель может компенсировать свои потери за счет больших объемов проданных автомобилей.

Но как разобраться в разнообразии кредитных предложений и сделать правильный выбор, ведь у каждого производителя одновременно могут быть представлены сразу несколько финансовых программ. Выбирать нужно исходя из ваших возможностей: размер первоначального взноса, ежемесячный платеж, требования, предъявляемые банком к заемщику. Чем большую сумму клиент может внести сразу, тем меньше будет процентная ставка. Например, Peugeot 308 можно взять под 0% годовых, если первоначальный взнос составит не менее 50%, а срок кредитования — до 2 лет. А вот самыми дорогими кредитами являются длительные займы на 4-5 лет при минимальном первоначальном взносе.

Не стоит забывать и о так называемых скрытых платежах: комиссия за предоставление кредита, ведение счета, страхование жизни заемщика и т. д. Несмотря на то что автокредиты считаются более цивилизованными и менее рискованными, чем потребительские займы, некоторые банки не прочь обложить клиента дополнительными сборами. Поэтому, как это ни банально, надо внимательно читать условия предоставления кредита при заключении договора — на сайтах компаний может содержаться неполная информация.

Мы рассмотрели несколько фирменных кредитных программ, решив «купить» автомобиль, заплатив минимальный первый взнос и взяв кредит на 36 месяцев.

Toyota

В составе японской корпорации есть собственный банк — ЗАО «Тойота Бак». Кредитная организация предлагает множество вариантов займов, в том числе и специальные программы под конкретные модели. Рассмотрим 2 варианта.

Наименование программы: «Кредит универсальный».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 12,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 6000 руб.

    Есть у ООО «Тойота Мотор» и программы под конкретные модели, например, для Toyota RAV4.

    Наименование программы: «Кредит Toyota RAV4+».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 10%
  • Комиссия за предоставление кредита: 6000 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Peugeot

    Французская компания под каждую модель предлагает индивидуальную программу кредитования. Возьмем, к примеру, Peugeot 308. Купить машину можно и без переплаты, внеся половину суммы от ее стоимости (при сроке кредитного договора 12-24 месяца). Но нас интересует, в первую очередь, программа на три года и минимальный первоначальный взнос.

    Наименование программы: «Peugeot 308».

  • Первоначальный взнос: 35%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 10,9%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Hyundai

    Корейский производитель продвигает свою кредитную программу Hyundai Finance, которая реализуется сразу несколькими банками-партнерами. Соответственно, процентные ставки варьируются в зависимости от кредитной организации, но есть и отдельные предложения по популярным моделям. Нас, прежде всего, интересует бестселлер марки Hyundai Solaris.

    Наименование программы: «Классика Solaris».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 12,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Баварский концерн предоставляет услуги кредитования своим клиентам силами собственного банка ООО «БМВ банк». Среди множества программ стоит обратить внимание на самую новую и интересную для потребителя — BMW Select. Сразу бросается в глаза плата за выдачу кредита — 3% (если не страховать машину в BMW Finance и 2%, если принимать участие в этой программе). В денежном выражении 2% могут вылиться в кругленькую сумму. Например, при займе в полтора миллиона рублей комиссия за выдачу кредита составит 30 000 руб.

    Наименование программы: «BMW Select».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 13%
  • Комиссия за предоставление кредита: 2-3% от суммы кредита
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Mercedes-Benz

    Главный конкурент баварцев — компания Mercedes-Benz, также не предоставляет кредиты бесплатно, но процент за выдачу ссуды несколько меньше — всего 0,3% (но не менее 15 тысяч рублей). «Мерседес-Бенц Банк Рус» предлагает индивидуальные программы для каждой модели. В качестве примера возьмем Mercedes C-класса.

    Наименование программы: «Mercedes C-Class».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 7,9%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0,3% (но не менее 15 тысяч рублей)
  • Дополнительные требования: КАСКО

    У американцев отсутствует комиссия за предоставление кредита. Однако, несмотря на то что Ford находится в сегмента массовых автомобилей, годовая процентная ставка по программе у него значительно выше.

    Наименование программы: «Классика».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 15%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Nissan

    Японская компания, как и многие другие автопроизводители, имеет собственную кредитную программу — Nissan Finance, которая реализуется банками-партнерами. Но несмотря на это, Nissan удерживает проценты на достаточно низком уровне — ниже, чем предлагает финансовая организация (за счет скидки на сам автомобиль, который покрывает часть ставки).

    Наименование программы: «Nissan Finance».

  • Первоначальный взнос: 10%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 11,9%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Renault

    Renault практикует индивидуальный кредитный подход к каждой своей модели. Например, и для самого желанного автомобиля 2012 года есть своя программа с минимальным первоначальным взносом и небольшой процентной ставкой. Правда, ждать машину придется долго…

    Наименование программы: «Duster».

  • Первоначальный взнос: 10%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 13,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Volkswagen, Audi, Skoda

    Марки, входящие в концерн VW Group, представляют совместную финансовую программу с Volkswagen Financial Services RUS при содействии банков-партнеров. Это означает, что клиент сможет выбрать лучшие для себя условия кредитования из нескольких предложений. Однако при такой схеме покупателю придется разбираться с условиями предоставления кредита каждого банка.

    Наименование программы: «Сбербанк РФ».

  • Первоначальный взнос: 15%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 13,5%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Mazda

    Японская компания реализует собственную программу «Mazda Финанс» совместно с банками-партнерами участвуя в субсидировании процентной ставки. Кроме того, на покупку нового автомобиля Mazda можно взять кредит аж на семь лет, тем самым сократить ежемесячный платеж до минимума.

    Наименование программы: «Газпромбанк».

  • Первоначальный взнос: 10%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 12%
  • Комиссия за предоставление кредита: 0 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Mitsubishi

    Mitsubishi предлагает своим клиентам финансовые услуги различных банков и участвует в субсидировании процентных ставок. Рассмотрим один из вариантов кредитного предложения.

    Наименование программы: «Райффайзен банк».

  • Первоначальный взнос: 20%
  • Срок кредитования: 36 мес.
  • Процентная ставка: 9,99%
  • Комиссия за предоставление кредита: 5500 руб.
  • Дополнительные требования: КАСКО

    Многие автопроизводители стараются привлекать клиентов не только за счет цены, качества и других потребительских свойств своей продукции, но и с помощью дополнительных услуг. Доступный кредит — весомый аргумент при выборе того или иного автомобиля. Но не все компании спешат предложить своим клиентам что-то оригинальное — многие просто переправляют потенциальных покупателей в банки-партнеры, субсидируя часть процентной ставки. И иногда их условия хуже, чем у банков, которые может предложить кредитный менеджер в салоне.

    3 варианта покупки авто и одна хитрость, чтобы сэкономить

    Купить автомобиль можно тремя способами: накопив или продав «что-нибудь ненужное», взяв автокредит или оформив в банке потребительский кредит. У каждого способа есть плюсы и минусы, о которых полезно знать, чтобы приобрести автомобиль с максимальной выгодой.

    Для начала давайте представим масштабы закредитованности автомобилистов. Согласно статистике Национального бюро кредитных историй, в 2019 году было выдано 947 300 автокредитов — на 11,9% больше, чем годом ранее. Всего же в прошлом году, как подсчитали в АЕБ, было продано 1 759 532 новых автомобиля, а значит в кредит оказалось куплено 53,84% машин. Это рекордный показатель за последние семь лет, и большее количество автокредитов выдавалось только в 2013 году — около 1,1 млн. Но тогда же было продано 2 777 447 новых автомобилей. В процентном отношении 2019 год оказался рекордным, так как в 2013 году в кредит было куплено 39,6% новых машин.

    Кредиты популярны и на вторичном рынке: используются и автокредиты, и потребительские займы. Но, к сожалению, в статистике по вторичке слишком много белых пятен.

    Плюсы и минусы автокредита

    Этот способ кредитования стал популярным не зря. Он отличается низкой процентной ставкой, так как машина находится в залоге у банка до окончания выплат. Например, Lada Finance предлагает ставку 5,7% при первоначальном взносе 50%. Кредитная программа Hyundai под названием ANTIVIRUS обещает ставку 4,9%, а Skoda готова продать вам новый автомобиль в кредит под 3%. Такие низкие ставки действуют в отношении не только новых, но и подержанных машин. Например, банк ВТБ готов одолжить вам сумму до 3 млн рублей на 5 лет под «от 2,5%» годовых. Где вы при этом берете машину — не важно.

    Низкий процент по кредиту обещает хорошую экономию, но суть автокредита состоит не только в том, что ПТС на транспортное средство хранится в банке, но и в том, что оно страхуется по каско на весь срок кредита. Ценообразование каско законодательно ни к чему не привязано, поэтому стоимость страховки сложно предположить, не имея на руках конкретного случая. Но, согласно данным Центробанка, средняя стоимость страховки по каско в России в 2019 году составила 36 500 рублей. Поэтому многих покупателей смущают автокредиты — переплата за пользование деньгами становится весьма существенной — на 3000 рублей в месяц. Но…

    Большинство автопроизводителей дают существенные скидки, если вы покупаете машину в кредит. У АВТОВАЗа скидка составляет 20 тысяч рублей, что может покрыть расходы на годовой полис каско. У Hyundai скидка на кредитные машины доходит до 130 тысяч рублей, а у Шкоды скидка может составлять до 150 тысяч рублей. Естественно, во всех случаях речь идет о популярных городских моделях стоимостью до одного миллиона рублей. Впрочем, аналогичные условия действуют в отношении подавляющего большинства моделей различных марок, и чем они дороже, тем больше скидки.

    Кроме того, многие популярные сегодня машины в силу невысокой стоимости (до одного миллиона рублей) можно приобрести по госпрограмме, и государство оплатит 10% их стоимости. То есть до 100 тысяч рублей. Напомним, действуют две программы: «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». И если под действие второй программы попадают не все (двое и больше несовершеннолетних детей в семье), то купить машину по первой может большинство российских семей, если супруг или супруга, имея водительские права, никогда ранее не владели автомобилем. При этом не запрещается, если у другого члена семьи в собственности есть или была машина (и даже не одна).

    Потребительский кредит — в чем его выгодность

    Посмотрим, чем хорош потребительский кредит в сравнении с автокредитом. Ставка по нему — от 7 до 23%. Чаще всего встречаются обещания дать деньги под 11–12% годовых. По сравнению даже с 5,7% автокредита разница существенная. Для сравнения: беря в кредит на три года, например, 425 тысяч рублей, при ставке 5,7% ежемесячные выплаты составляют 12 909 рублей. При ставке же 12% выплаты увеличиваются до 14 150 рублей. Разница в 1241 рубль приводит к ежегодной дополнительной переплате 14 892 рублей и к переплате 44 676 рублей за три года пользования кредитом. При увеличении суммы кредита переплаты примерно кратны.

    То есть потребительский кредит на один миллион рублей сроком на три года обойдется примерно на 105 тысяч рублей дороже (коэффициент разницы сумм займа 2,35), а это цена трех средних по цене полисов страхования каско.

    Чем же выгоден тогда потребительский кредит? Во-первых, для приобретения автомобиля не нужно первоначального взноса. Купив с его помощью машину, владелец может распоряжаться ею как угодно — ПТС у него на руках. Ее можно в любой момент продать, погасив кредит или продолжая его выплачивать, а также использовать автомобиль в качестве залога при другом кредите. Кроме того, не требуется страхование по каско.

    Читать еще:  Названа стоимость представительского седана Kia Quoris в России

    Но страховать жизнь заемщика все равно придется, причем стоимость страховки вносят в сумму кредита, и вы переплачиваете проценты и за нее. Договор страхования можно разорвать при досрочном погашении кредита, и вам вернут остаток суммы, но не уплаченные проценты.

    Кроме того, вы не обязаны выполнять условия гарантийного договора, экономя на обслуживании автомобиля в неофициальном сервисе.

    В результате за свободу, а также отсутствие первоначального взноса и полиса каско покупатель переплачивает в нашем случае 105 тысяч рублей и теряет скидку от 20 до 150 тысяч рублей. То есть потери составляют от 125 до 255 тысяч рублей при покупке автомобиля стоимостью около миллиона рублей. Взамен он получает экономию на каско в размере примерно 105 тысяч рублей и на сервисе, а точнее на трех-четырех ТО. Кроме того, владелец получает свободу действий и отсутствие первоначального взноса, что является не столько выгодой, сколько удобством при тех или иных обстоятельствах. Вопрос в другом — какую нужно иметь зарплату, чтобы банк сегодня одобрил ничем не обеспеченный кредит на один миллион рублей.

    Накопил и купил

    Идеальный вариант, при котором не нужно платить проценты по кредиту и покупать дорогой полис каско, но…Этот вариант годится, скорее, на вторичном рынке, где живые деньги на руках помогают порой несколько сбить цену. При покупке же новой машины в салоне клиент не получит никаких скидок, а значит, в некотором смысле, переплатит по сравнению с пользователями с автокредитом. По сути, это тот же клиент, который принес дилеру деньги потребительского кредита. Парадокс? Нет. Вот как это объяснил пожелавший остаться неизвестным менеджер по продажам:

    «Покупатель с деньгами на руках имеет малую ценность. Он просто платит автопроизводителю, немного платит дилеру и исчезает. Приобретая машину в кредит, человек „кормит“ банк-партнер, страховую компанию и сервис официального дилера. Это долгосрочное партнерство, а через несколько лет, если менеджер не прошляпит, клиент купит здесь же свой следующий автомобиль. Поэтому ему компенсируют большую часть затрат».

    Поняв это, некоторые покупатели, имеющие на руках нужную для покупки машины сумму, стали хитрить: приобретать автомобиль в кредит, забирая все возможные скидки и гася кредит досрочно, возвращая стоимость страхования заемщика и полиса каско. При этом по процентам переплачивается гораздо меньшая сумма денег.

    Кстати, в течение первых тридцати дней кредит можно оплатить досрочно без штрафов и в день обращения. Это право прописано в статье 11 закона 353-ФЗ от 21.12.2013 года. Ждать разрешения банка не придется, а проценты будут насчитаны только за дни пользования. Через 30 дней у банка будет месяц на рассмотрение заявки на досрочное погашение, за который будут начислены проценты.

    Что выгоднее?

    Самым выгодным вариантом, при правильном подходе, следует признать хитрый способ «Накопил, взял автокредит, получил скидки, погасил». На втором месте — автокредит, переплаты по которому компенсируются не только автопроизводителем, но и государством. Третье место достается потребительскому кредиту, который не имеет значительных выгод, но незаменим в некоторых жизненных ситуациях.

    • Подробнее о кредитах на автомобили с пробегом вы можете узнать здесь.

    Как сэкономить при покупке автомобиля

    Способ №1. Психологический

    Сколько можно сэкономить: вплоть до всей наценки на авто (в зависимости от марки и модели).

    Самое простое и очевидное – выторговать скидку у продавца, то есть, собственно, снизить цену автомобиля по сравнению с заявленной изначально. Сейчас это особенно реально. Во-первых, из-за огромной конкуренции и непростой ситуации на рынке. Продажи падают, автомобили по-прежнему прибывают на склады – с ними нужно что-то делать.

    А во-вторых, практически у всех продавцов есть «коридор лояльности», то есть тот диапазон, в котором им разрешено торговаться. Да, простой сотрудник салона много не скинет – в среднем 200-500 евро. Но ведь и это деньги, к тому же к дальнейшим переговорам может подключиться его начальник.

    Обратите внимание! Как правило, продавец готов сделать скидку в тот момент, когда видит: клиент почти созрел. Для принятия положительного решения, ему нужен маленький толчок. Следствие этого: скидку на автомобиль трудно получить «от входа»; если вы начнете требовать преференций, даже не обозначив свои намерения, – шансы на успех невелики.

    Еще один момент: легче сбавить цену на автомобиль, уже стоящий в салоне. Экземпляры, которые находятся в нескольких месяцах пути от дилерского центра или вообще еще не собраны, с большей вероятностью могут разонравиться клиенту. Ведь у него будет уйма времени для сомнений.

    Действенный способ, который, однако, требует от покупателя немного хитрости, уверенности в себе и чуть-чуть наглости:

    Прийти в салон и выторговать у дилера хоть какую-то скидку. Оставить предоплату и заключить предварительный договор с указанием окончательной цены. С этим договором вы отправляетесь к ближайшим конкурентам марки. Где, предъявив договор, спрашиваете в лоб, сколько они готовы скинуть за такую же машину. Как правило, действует безотказно.

    Оставляете предоплату и им. Идёте с новым договором к третьему конкуренту и действуете по той же схеме. Или можно вернуться обратно к первому дилеру. В конце концов покупаете у того, кто предложит самую большую скидку, а предоплату у всех остальных забираете обратно. Особенно хорошо такая схема действует при покупке моделей премиальных марок, где наценки на автомобили могут достигать внушительных сумм.

    А в качестве окончательного удовлетворения от победы «вспомните», стоя перед менеджером, что у вашей жены, ребенка, мамы, папы, тещи (сложный вариант), любовницы завтра день рождения, и было бы совсем здорово порадовать ещё и их.

    На скидку рассчитывать не нужно, но приятный подарок в виде дополнительного оборудования получить можно.

    Способ №2. Прагматичный

    Сколько можно сэкономить: зависит от количества и сложности дополнительного оборудования.

    Известна формула: 10% дилер зарабатывает на продаже автомобиля, остальные 90% – на сервисе и дополнительном оборудовании. Если автомобиль абсолютно новый – услуги сервиса вам ни к чему, а вот на «допах» можно сэкономить.

    Вопреки распространенному мнению, у дилера стоимость «родных» запчастей, а также неоригинального дополнительного оборудования часто лишь немногим больше рыночной. Дорога работа по установке, ведь в нее заложено все, начиная от постройки дилерского центра, заканчивая зарплатой уборщицы.

    Так что вполне разумная модель – купить что-либо у дилера (одобренное им же), а затем установить «неофициально», но у сертифицированных специалистов. Сэкономить можно много, особенно если речь идет, например о противоугонных системах.

    Обратите внимание! Дилер будет всеми силами сопротивляться, угрожать лишением гарантии и прочими санкциями – вы же отбираете у него «хлеб». Бояться этого не нужно, поскольку реальных полномочий заставить вас устанавливать допоборудование у него нет. Какие-либо вопросы могут возникнуть только в случае возникновения неисправностей. И то, дилер будет обязан доказать, что причина поломки именно в нештатной установке. И даже в случае доказательства гарантия не будет распространяться только на конкретный технический узел, а не на весь автомобиль.

    Способ №3. Страховой

    Сколько можно сэкономить: в зависимости от выбранной страховой компании.

    Покупка страховки в салоне – услуга, которую вам гарантированно предложат. Можно ли что-нибудь «отжать» на ней?

    Ответ неоднозначный. С одной стороны в цене страховки, приобретенной в салоне, очевидно заложен дилерский «интерес». С другой – страховым компаниям настолько выгодно заполучить клиентов-владельцев автомобилей, что нередко цена полиса в салоне ниже, чем в офисе страховой компании. Особенно если речь идет о премиальных марках: специальные предложения есть почти всегда.

    Впрочем, если вы не хотите привязывать себя к конкретной страховой, за пределами дилерского центра вы наверняка сэкономите. Хотя бы потому, что линейка предложений в любом салоне ограничена. А может, у вас есть индивидуальная страховая история, со своими индивидуальными скидками.

    Способ №4. Постановочный

    Сколько можно сэкономить: от 5 000 рублей.

    Самостоятельная постановка на учет – очевиднейший способ сохранить средства. Правда, экономия будет невелика, но все-таки…

    Постановка автомобиля на учет – стопроцентно дополнительная услуга автосалона, который отдаст государству те же (если не большие деньги), что и клиент, обратись он в государственный МРЭО. Так что 7 000 – 10 000 рублей за обычные номера и произвольную сумму за номера эксклюзивные в салоне вы отдадите. Самостоятельная регистрация даже в коммерческих МРЭО стоит около 4 000.

    Обратите внимание! Постановка на учет – это всегда противостояние «время-деньги». В МРЭО вы проведете полдня, а то и больше: ваше рабочее время – дороже или дешевле?

    Способ №5. Колесный

    Сколько можно сэкономить: в зависимости от марки и модели резины.

    Из автосалона продают автомобиль с одним – летним – комплектом резины. Это знает и ребенок. Покупка «шипов» предоставляет известные возможности.

    Здесь ситуация, как с покупкой страховки. Цена шин в салоне может и не сильно отличаться от цены в фирменных колесных центрах. Но дилеры часто не работают с дешевыми марками, выбор резины может быть очень ограничен. А ведь, например, дорогая и дешевая резина, скажем 15-го радиуса, может различаться по цене в пять раз. Но имейте в виду, что во столько же раз она может отличаться и по сцепным свойствам, а значит, и по безопасности.

    Наглядный пример

    Для того чтобы понять, сколько реально можно сэкономить, мы обратились в несколько дилерских центров, страховых компаний и шинных магазинов. Первыми на нашем пути попались дилерские центры Peugeot и Skoda.

    Выяснилось, что представители французской марки готовы «подвинуться» в цене практически на весь модельный ряд. Например, в салоне ещё остались седаны Peugeot 301 2013 года выпуска, официальная скидка на которые составляет 45 000 рублей. Однако представленные непосредственно в наличие модели можно купить ещё на 25 000 рублей дешевле.

    Более того, уже в ходе разговора выяснилось, для того чтобы разгрузить свой склад, дилер готов отдать любую из моделей в наличии, включая произведенные в 2014 году, фактически «в ноль». Так, Peugeot 308 и 408 может обойтись на 6-8% дешевле прайса. В пересчете на рубли от средней стоимости автомобиля получается экономия около 50 000 рублей.

    Застраховать автомобиль по КАСКО тоже можно за совершенно разные деньги. Так, Peugeot 308/408 стоимостью 700 000 рублей при условии, что водителю исполнилось 30 лет, а его стаж равен 10 годам, можно застраховать от 39 000 рублей до невообразимых 115 000 рублей. В таком разбросе цен ничего удивительного: у каждой страховой компании есть своя стратегия, есть «выгодные» и «невыгодные» модели.

    Правда, в первом случае придется фактически рискнуть: минимальный тариф подозрительно дешев. Самая дорогая страховка кажется, по сути, запретительной. Но в любом случае у дилера вы не найдете полного диапазона предложений, и если вы готовы рискнуть – ваше право.

    Пять уловок менеджеров по продажам: о чем нужно знать, читайте в обзоре Kolesa.Ru.

    Дополнительное оборудование входит в разряд необязательных платежей, однако для собственного блага сигнализация, парктроник, защита картера, коврики и брызговики точно не помешают. Одну выгоду сразу огласил дилер – на Peugeot 408 защита картера входит в штатное оснащение.

    А вот варианты по противоугонным системам недешевы. Так, сигнализация Meta System, подключаемая к штатному ключу, стоит 16 000 рублей, из которых половина – это работы по установке. Сигнализация Scher-Khan Magicar B обойдётся около 13 000 рублей вместе с установкой. Система помощи при парковке вместе с работами стоит не дешевле 8 000 рублей.

    Покупка нового авто: порядок действий и лайфхаки для экономии

    Приведенные цифры (включая стоимость и скидки) верны на дату публикации материала.

    Использование наших материалов (полностью или частично) разрешено с указанием активной ссылки на публикацию

    Покупка нового автомобиля в автосалоне: порядок действий

    Решившись на покупку машины, в первую очередь нужно определиться, куда вы отправитесь за новым лучшим другом. Вариантов здесь немного: серые и официальные дилеры.

    Неофициальные автосалоны (так называемые серые дилеры), вопреки расхожему мнению, продают не только подержанные автомобили. Эти организации закупают автомобили у официальных дилеров для последующей перепродажи, что не противоречит закону. Но иногда такие автосалоны зарабатывают на мошеннических схемах и обмане клиентов, выдавая битые и подержанные авто за новые, манипулируя с ценами и комплектациями автомобилей. Чтобы избежать неприятностей, необходимо внимательно изучить договор купли-продажи перед покупкой авто у неофициальных дилеров. В одной из статей мы подробно расскажем о самых распространенных схемах обмана клиентов серыми автосалонами.

    Такие автосалоны закупают машины напрямую у производителей и несут обязательства перед потребителями и автопроизводителями.

    Чтобы сэкономить, покупая автомобиль у официального дилера, необходимо знать несколько простых лайфхаков. О них расскажем чуть ниже.

    Наиболее низкие цены на авто устанавливаются зимой, когда дилеры стремятся перевыполнить планы продаж, и весной, когда необходимо распродать автомобили прошлого года, которые остались на складе.

    Продвинутые покупатели пользуются еще одним лайфхаком: они планируют покупку на конец отчетных периодов (квартал, месяц). Как правило, в последнюю неделю месяца можно ожидать наиболее выгодных предложений от дилеров и менеджеров, которым необходимо выполнить план продаж.

    Чтобы снизить цену и получить индивидуальное предложение от менеджеров автосалона, некоторые покупатели идут на хитрость. Например, изначально спрашивают об авто в более доступной комплектации, указывая на готовность рассмотреть более оснащенную версию со скидкой.

    Читать еще:  Рейтинг самых надежных двигателей для легковых автомобилей: современные и долговечные

    Пожалуй, самый простой и быстрый способ купить автомобиль по максимально выгодной цене — покупка через агрегатор. Autospot сотрудничает только с официальными дилерами, собирая предложения и скидки на автомобили в наличии.

    Чек-лист: о чем нужно помнить при покупке нового автомобиля

    1. Самый безопасный и надежный продавец — официальный дилер.
    2. Определиться с выбором конкретной комплектации поможет каталог предложений агрегатора — здесь представлена полная информация о доступных комплектациях и опциях.
    3. Планируйте покупку на правильное время, когда дилеры наиболее щедры.
    4. Используйте агрегатор Autospot, чтобы получить самые выгодные предложения от дилеров «в режиме одного окна».

    Делитесь мнением:

    Вам также понравится:

    Чтобы стать автором нашего блога, нужно классно писать, а также разбираться в автомобилях на экспертном уровне. И то, и другое можно нам продемонстрировать, выполнив тестовое задание.

    Задание: Написать предварительный обзор авто, которое выйдет на российский рынок в ближайшие несколько месяцев. Модель можно выбрать из календаря автоновинок. Свой выбор нужно согласовать с нами. Для этого напишите в форму ниже и сообщите, о какой машине хотите написать (лучше предложить сразу несколько), а мы примем решение и вышлем вам ТЗ на обзор.

    Важно: если у вас есть возможность самостоятельно брать авто на тест-драйв — обязательно напишите об этом!

    Если ваш обзор нам понравится, мы опубликуем его в блоге, заплатим вам гонорар (2000 р.) и начнём постоянное сотрудничество. Если текст понравится, но по каким-то причинам мы не будем его опубликовать, мы также начнём с вами сотрудничество, но без гонорара за тестовое задание. В случае, если обзор в принципе не будет принят редакцией, тестовое также не будет оплачено.

    Условия — удаленно, сдельно, гонорары и занятость обсуждаются с успешным кандидатом после тестового.

    Родителям, начинающим водителям и не только: как получить скидку на новую машину

    Премьер-министр Михаил Мишустин подписал постановление о субсидиях банкам, которые выдают россиянам льготные автокредиты. Действующие сейчас программы называются «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль»: в рамках каждой можно купить новую машину с дисконтом 10 или 25% в зависимости от региона. Впрочем, власти расширили список граждан, которые смогут взять заем по сниженной ставке.

    Рассказываем, кто может претендовать на господдержку и какие машины доступны по льготным ценам.

    Кто может стать участником льготных госпрограмм?

    Ответ на этот вопрос «зашифрован» в названии самих подпрограмм. «Семейную» скидку вправе получить мать, отец, опекун или попечитель хотя бы одного несовершеннолетнего ребенка.

    Участником программы «Первый автомобиль» может стать любой, кто ранее не оформлял на себя машину. При этом возраст не важен — первый автомобиль может купить себе и пенсионер.

    Также на льготный кредит могут претендовать государственные медработники и те, кто продают старую машину в счет первоначального взноса. Машина при этом должна быть старше шести лет и находиться в собственности заемщика не меньше года. Кроме того, власти предусмотрели возможность купить по льготной программе электромобиль.

    Еще одно условие — заемщик не должен был брать автокредит в 2019 году и обязуется не брать еще один в 2020 году. Это проверят по кредитной истории. И, конечно, у вас должны быть водительские права.

    Скидка, субсидируемая государством, для участников программ составит 10% от цены автосалона. Для жителей Дальневосточного федерального округа ее увеличили до 25% от стоимости приобретаемого автомобиля.

    Отмечается, что всего на программу в 2020 году направлено 22,5 млрд рублей.

    Какие автомобили можно купить по этим программам?

    Автомобиль должен быть новым (произведен в 2019 – 2020 годах), собран на территории России, массой до 3,5 тонны и стоить не дороже 1,5 млн рублей (для транспорта, приобретаемого с 1 марта 2020 года).

    Модель должна продаваться с господдержкой: скидку дают не на все машины. Список требований прописан в постановлении правительства. Вот некоторые из таких автомобилей:

    • все модели Lada и УАЗ;
    • Renault Logan, Sandero, Logan Stepway, Sandero Stepway, Kaptur, Arkana;
    • Hyundai Solaris и Creta;
    • Kia Rio и Rio X-Line.

    Как работает программа?

    Ее суть в том, что банк дает заемщику скидку на уплату первоначального взноса, а государство ему эту сумму компенсирует. То есть субсидию не дают деньгами, но ее засчитывают при заключении кредитного договора.

    Основные условия кредита — срок, ставка, дополнительные требования к заемщикам — остаются за банками. При этом не все из них в принципе выдают займ на покупку автомобиля с господдержкой — нужно узнавать, можно ли взять такой кредит.

    Кроме того, выдача льготного займа — это право кредитной организации, а не обязанность. Здесь мы писали, как банки оценивают клиентов и решают, кому и на каких условиях одалживать деньги.

    Кажется, раньше государство еще и ставку на кредит субсидировало. Эта опция осталась?

    Раньше государство действительно субсидировало еще и часть ставки — оно платило за покупателя 6,7% от ставки банка. Например, если кредитное учреждение давало заем под 17,7%, то автомобилист платил только 11%, остальные деньги давало государство.

    Но теперь дают только скидку, а проценты заемщик полностью платит сам.

    Какая выгода от применения «семейной» скидки? А при покупке первого автомобиля?

    Допустим, в семье водителя Иванова двое детей. Он хочет приобрести Lada Vesta, которая стоит 636 тыс. рублей. Он обратился в банк, и ему предложили кредит на три года по ставке 12%.

    Без участия в каких-либо программах человеку пришлось бы ежемесячно выплачивать чуть больше 21 тыс. рублей, и в итоге автомобиль обошелся бы ему в 760,4 тыс. рублей.

    Однако по программе «Семейный автомобиль» цена снижается до 572,4 тыс. рублей.

    В итоге Иванов будет платить 19 тыс. рублей, а суммарная стоимость нового авто составит 684,4 тыс. рублей. Экономия — 76 тыс. рублей.

    Или вариант для новичков за рулем. Гражданин Петров только что получил права и планирует приобрести Renault Logan за 605 тыс. рублей. Он планирует воспользоваться трехлетним кредитом с базовой ставкой 12% годовых.

    Без госпрограмм мужчина ежемесячно платил бы 20 тыс. рублей и реальная стоимость его машины составила бы 723,4 тыс. рублей.

    Получив скидку по программе «Первый автомобиль», Петров будет ежемесячно отдавать за машину 18 тыс. рублей и в общей сложности потратит 651 тыс. рублей. Выгода — 72,4 тыс. рублей.

    А как еще можно сэкономить?

    Очевидно — внести первоначальный взнос. Некоторые банки требуют первоначальный взнос в любом случае, некоторые — нет. Нужно смотреть условия конкретной кредитной организации.

    Допустим, получив права, вы решили купить новый Hyundai Solaris за 765 тыс. рублей и можете сразу оплатить 100 тыс. рублей, а остальную сумму берете в кредит на три года под все те же 12%.

    С учетом скидки платеж по кредиту составит 19,5 тыс. в месяц. За три года вы заплатите 703,6 тыс. рублей. И с учетом первого взноса машина обойдется вам в 803,6 тыс. рублей. То есть вы переплатите 38,6 тыс. рублей от начальной стоимости автомобиля.

    Если взять кредит по льготной программе на ту же машину без первоначального взноса, то переплата от ее первоначальной цены составит уже 58,2 тыс. рублей.

    Как сэкономить при покупке нового автомобиля

    Когда ты надумал купить автомобиль, будь готов к тому, что придется потратить немалую сумму, причем в 99% случаев большую, чем ты изначально задумывал. Изучая множество специальных программ и предложений, оформляя документы – в общем, находясь в процессе покупки, можно не заметить, что в отделе страхования на тебе нагрелись и предложили не самый выгодный вариант, а ведь можно было сэкономить немало денег.

    Мы пообщались с представителем автомобильного агрегатора Autospot, который дал несколько советов на тему того, как нужно торговаться с менеджерами из отделов Трейд-Ин, когда нужно покупать автомобиль, как договориться с дилером об уступке в цене, а также ответил на другие интересные покупателю вопросы.

    Заранее точно определи круг моделей, которые тебя устраивают

    Обычно покупатели делятся на два типа: те, кто точно знает, чего хочет, и те, кто находится в замешательстве и точно не определились с выбором. Банальный совет, но для начала определись, какую марку автомобиля ты хочешь купить. Иначе дилер может заболтать тебя и «толкнуть» ту модель, за которую ему отстегнут больший процент. Внимательно изучи все понравившиеся автомобили, сравни, по возможности протестируй, ознакомься с прайсами и комплектациями, определи лучшую из выбранных тобой моделей. Помни, что машина, как и любая техника, рано или поздно сломается. Если это какая-то редкая модель, то запчасти могут обойтись в немалую сумму.

    Не бойся бронировать автомобиль

    Итак, ты определился с моделью автомобиля, и это оказалась популярная модель. Помни, что хорошие машины уходят быстро, так что не бойся бронировать понравившийся тебе вариант. Если ты решил забронировать автомобиль, то делай это в проверенном салоне, и тогда, если передумаешь, тебе вернут деньги. Например, ты находишься в салоне и уже определился с комплектацией и цветом. Менеджер сообщает, что данная машина есть на складе. Пока ты находишься в салоне, консультируешься со страховой компанией или кредитным отделом, выясняется, что понравившийся тебе автомобиль уже забронировали, а его наличие объясняется зависанием системы брони, которая отобразила информацию с опозданием. Из-за этого тебе придется ждать, когда нужный автомобиль поступит на склад, а это, как правило, от 3 до 7 дней, в зависимости от того, откуда перегоняется авто. Либо тебе могут предложить альтернативу, но чаще всего она дороже.

    Обязательно торгуйся в отделе Трейд-Ин

    Если ты решил воспользоваться Трейд-Ин, то обязательно торгуйся до последнего, борись с менеджером, чтобы он поднял цену за старый автомобиль. Помни: его задача – снизить цену, а твоя – сдать свой автомобиль выгодно. Однако в интересах менеджера подстроиться под твои условия, так как за каждый принятый автомобиль он получает бонус. И если раньше в программе Трейд-Ин участвовали несколько крупных корпораций, то сейчас почти все компании дают дополнительные преимущества, если ты решаешь воспользоваться программой.

    Плюс к этому дилер дает дополнительную скидку от себя, но все зависит от ликвидности твоего автомобиля и от его состояния. Если твоя машина в плохом состоянии, то лучше продай ее самостоятельно. Так ты выручишь больше денег, чем за нее даст дилер. Если же ты участвуешь в программе, не забудь напомнить в отделе Трейд-Ин, чтобы стоимость диагностики была включена в сумму оплаты нового автомобиля. Кстати, небольшая хитрость: ты можешь сдать автомобиль без второго комплекта колес. Эти колеса можно легко продать на Avito или друзьям, получив дополнительные 10-20 тысяч рублей.

    Лучшее время для покупки автомобиля – конец месяца, квартала или года

    Любой дилер обязан выполнять план, и в этом в первую очередь заинтересован отдел продаж, начиная от руководителей и заканчивая менеджерами. Под конец месяца, квартала или года шанс получить скидку вырастает, так как менеджерам нужно делать план, и они соглашаются на любую скидку, конечно, в пределах допустимого.

    Получить скидку в начале года практически нереально. Кроме того, традиционно производители автомобилей повышают цены в начале года, и это связано с поставкой модельного ряда следующего года.

    Заставь салоны конкурировать между собой

    Если ты думаешь, что дилерам наплевать, купишь ты автомобиль или нет, то ошибаешься. Побывай в нескольких салонах, получи коммерческие предложения, и пускай дилеры будут бороться за тебя. Устрой им состязание, не стесняйся показывать предложения, которые ты получил в других салонах. Сначала менеджеры могут сделать лицо вроде «не хотите – как хотите», но потом постараются снизить цену или предложат бонусы в виде подарков. Можно бегать из одного салона в другой, торгуясь с дилерами, и прилично сбить цену. Если предложение устраивает, то проси в подарок комплект зимней или летней резины. Поздней осенью и зимой дилеры часто предлагают в подарок зимнюю резину. Возможно, это покажется мелочью на фоне высокой стоимости автомобиля, но все равно является ощутимой экономией.

    Приобретай КАСКО самостоятельно

    Дилеру выгодно, чтобы ты оформил КАСКО в его салоне, так как менеджеры получают бонусы не только от продажи автомобилей, но и от дополнительных услуг, к примеру, страхования. Но ты можешь отказаться от этого, отправиться в ближайший офис страховой компании и застраховать автомобиль там, а не в салоне. Это обойдется тебе дешевле, чем у дилера.

    Возврат денег за страхование жизни и здоровья по кредиту

    Когда ты оформляешь кредит или автокредит, то в договор будет включено страхование жизни и здоровья. Таким образом банк снижает риски. Если ты будешь пытаться отказаться от страховки, тебе могут не одобрить кредит или повысить процентную ставку. Однако после оформления договора ты можешь отказаться от добровольного страхования, главное – успеть в течение пяти рабочих дней со дня заключения договора написать заявление в банк об отказе от страховки и возврате денежных средств.

  • Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector